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90后刘欣:从屌丝站长到新媒体大咖的野蛮成长的

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90后刘欣:从屌丝站长到新媒体大咖的野蛮成长的创业之路


初见他时,刘欣看起来略显内敛。他穿着浅色衬衫,利落短发,有南方男生特有的秀气。


但没想到他关于创业的履历惊人。


从中学开始,91年的刘欣至今已连续创业近7年,从独立草根站长到组建团队,从苏州一路闯到了北京。在被问到“在北京还习惯吗”时,刘欣有些不好意思地低下头,笑着说:“不太习惯,离家太远了。江浙沪是很富庶的地方,我们那儿很少有人出远门。”随即他又抬起头,语气坚定地说:“但我一定要出来闯一闯。我要走一条跟别人不一样的路。”


我的创业理念和别人不一样,就是很简单的两个字:务实。刘欣如是说。


一、走,去北京


2014年9月13日,刘欣和团队的一位兄弟坐车到达北京南站,这是他第二次到北京,上一次是10年前。两个90后小伙在南站附近找了个旅店住下,第二天开始找房子。中介竟然把他们带到一间地下室,地下室密不透风,空气混浊,没有阳光,让初闯北京的南方青年颇为震惊。最终他们租下一个知春路的单间,去家具店花150元买了上下铺放在屋里。


没找到房子时,有天晚上刘欣和朋友百无聊赖地在一座天桥下徘徊,刘欣觉得,北京就连空气的味道都跟南方家里不一样。太陌生了。未来是怎么样的,自己一点儿也不知道。


刘欣在苏州有自己的团队。来北京前,团队已经运营着几十个微信大号,粉丝数百万。这个团队组建于大二,最初运营网站,成员都是他的朋友或同学。大学毕业后,团队一个很重要的成员离开了,在苏州又难以招到合适的人,刘欣觉得自己的项目可能难以维系了。彼时他在北京搞互联网的朋友让他来北京看看,随即刘欣就来到了北京,加入了一家做电商的互联网公司楚楚街。


2004年初中时的刘欣到北京参加夏令营,参观清华北大,就住在知春路。整整10年后上班的地方竟然还是第一次来北京时住的知春路,仿佛宿命一样。


9月15日是刘欣职业生涯的开始。从没正式上过班的刘欣对大型互联网公司的运作方式充满好奇,好像进了一所全新的学校。几个月内,他帮公司的微信号增长了近百万粉丝。


上了四个月班,刘欣坐不住了。天生适合创业的他认为大公司有的地方较为繁琐,效率不比创业,很多事情不能高效运作,这让刘欣有时候比老板还急。并且他很快发现,他原来充满好奇的互联网大公司的运作方式,也就那么回事,很多事跟自己创业时做的东西大同小异,而他的性格天然适合创业。于是刘欣再次选择了创业,并且获得了天使轮投资。


刘欣带着自己的原班人马从公司撤出来,从拉勾网又招来一批人壮大团队,并果断把办公室地点选在了中关村创业大街边上。“一定要在中关村搞!”他目标很明确。


二、再次创业,两个月收货百万粉丝


刘欣再次创业,正赶上H5席卷微信的风潮,他抓住时机,请技术专门开发有趣的H5应用,配合微信接口引流,使团队运营的公众号粉丝达到新的量级。


为了充实粉丝数,团队独创开发了许多微信新玩法,“摇一摇新年签”、“分享后看答案”曾一度在朋友圈广为流传,一时成为风潮,很多人并不知道,这些玩法都首创自刘欣带领的团队。而这些创意,也让他们的公众号粉丝迎来了爆发式增长。最好的时候,公众号一天能增长数十万粉丝。


此外,团队通过百度贴吧、QQ群、SEO搜索等方式,用落地的技巧低成本引流,广泛吸引粉丝。同时,团队专门开发搜索工具,每日从大量公众号提取最受欢迎的文章,或模仿或转载,只推送最受欢迎的内容,保证粉丝的留存率。


世界从来不会亏待爱动脑筋的人。刘欣团队运营着40多个微信大号,粉丝总数达数百万,一直处于盈利状态。发展得最好的一个号,每天推送的头条阅读量都是10万+。


三、与时俱进团队转型


但这个一直在盈利的团队,现在准备转型了。


移动互联网时代日新月异,玩法迅速更迭,新玩法很快就成了旧玩法。明智的人,懂得顺势而行。刘欣意识到,微信公众号的流量红利期已经结束了,内容变得越来越重要。微信保护着力原创后,有的玩法行不通了。接下来的大势,是生产优质内容。


于是,“一二”诞生。“一二”的定位是90后商业新媒体,原创报道90后创业公司、人物、创业思维、分享干货。


刘欣说,在做“一二”前,他考虑过很多项目。中关村每天都有很多人发传单,不断有新的O2O品牌冒出来,起初他也想朝这个方向发展。经过缜密的思考,刘欣放弃了这个思路。他们不想去做最风口上的事,结合自己的优势和能力,刘欣觉得,新媒体才是自己的长处,他想踏踏实实把一个号做大做好,提供真正优质的内容和服务。


“我们暂时不做APP,我们团队的特点是务实。我不希望APP开发出来的那天就是团队解散的那天。”刘欣说。


流量基建是“一二”目前最重要的工作。刘欣组建专门一拨人来运营这一个公众号,从多个渠道发力。凭借此前已打下的数百万粉丝基础,他们将里面关注创业的一部分人引流到“一二”上,再通过PC端各维度、H5、APP等方式汇集目标人群,结合社群和线下活动,打造线上线下的新媒体链条闭环。精确定位人群,优质报道内容。


8月9号“一二”推送第一篇文章,阅读量达6万。目前已有30多万粉丝。


四、90后刘欣创业之路


刘欣在中学时不算“好学生”。他成绩不好,只语文优秀。还一度迷上网络游戏,运营了同时千人在线的《传奇》私服。


高中韩寒、郭敬明倚靠新概念走红,刘欣也想走这条路,苦练文笔,参加两届新概念大赛,最终夺得二等奖。学校所有人刮目相看。


高三孤身到南京学校,准备艺考时发现网络上没有一个界面好看的美术高考网站,基本满屏广告。于是决定自己做一个网站。完全依靠自学和创意,网站成功运转,最后以5000元出售,赚得第一笔钱。


大学时刘欣运营着大大小小数十个网站,据他回忆,当时整个学校,他是唯一一个开车上学的学生。因为真的太忙了。


移动互联网时代来临,刘欣敏锐地感知到了时代的趋势,从PC端转战新媒体。永远不要跟潮流逆着走,刘欣相信,当今的互联网就是能够成就梦想的地方。从中学开始他就相信,自己一定会成为了不起的人。他正朝着这个目标,带领着自己的团队,一步一个脚印地,坚定走过去。


文/【一姐的晚餐】lynn


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